格力空调董事长董明珠经常上镜，都省了广告费了。但是为什么美的空调董事长不出来做广告呢？

首先，这个董事长，经常上镜是需要有一定的社会关注度的，格力空调的董事长董明珠，他是一个作为女性的代言人的形象，取得了一些成就，所以媒体社会对他的关注度都比较大，所以他就经常代表格力空调上镜都省了广告费，这可能是一种他的社会效应吧，但是美的空调董事长不出来广告可能是各个公司的政策是不同，而且并不是每个公司的董事长出来做广告都会有一定的效果和影响力的，首先你是要具备像董明珠那样的个人魅力以及话题性，或者具有一定的演讲能力和口才能力，而且也看董事长的个人选择，美的空调的董事长，可能并不喜欢这样做美的空调的董事长是一个男性，所以，美的空调的董事长，并没有格力空调董事长董明珠那样的话题，经优势以及性别优势，以及各个企业对自己的空调的定位是不同的，他的变相的对象是不同的，所以他做广告的方式是它可以自己选择的，不一定都是要自己的董事长，广告效果才好这个光伏空调上出现的就这两个人，没有第三个人。这叫做营销手段，不一样的人，都有适合自己的营销手段，并不是一模一样就都会成功的。这里面还要牵涉到人的性别、外貌、性格、家庭等各方面因素。董明珠虽然经常上镜头，但是不是所有人都能看得到的。美的空调老总虽然不上镜头，但是美的集团非常聪明的。春晚倒计时1分钟。美的集团向全国人民拜年。这一条广告，几乎全国人都知道了。比董明珠上多少个镜头广告效应都强。

董明珠为什么选择自己为格力代言

“请成龙做广告要花1000多万元，自己做广告一分钱不用花！”这几天，格力电器董事长兼总裁董明珠的一席话引起了人们的兴趣。这提醒了人们，之前被成龙大哥一招一式画出的“好空调格力造”的广告语似乎已经消失了很久，取而代之的则是由董明珠亲自上阵与万达集团董事长王健林合演的一段“空调不用电”的广告。

有人说董明珠太抠了，在广告中出现的另外一位万达集团董事长王健林也没花钱。广告片的风格简明而霸气——王健林问董明珠格力中央空调是否不用电费，董明珠回答称“是的，用太阳能”，王健林随即欣喜地表示：“那我每年可以节约电费10亿元”。

董明珠把自己亲自上阵做代言的原因归结于“可以节约成本”，她甚至认为，动辄花几千万元请一个明星代言“是一种浪费”。在笔者看来，董明珠此举不仅省钱，而且是超值，更是顺应潮流的时髦做法，她才是格力电器的“最佳代言人”。

据报道，格力与成龙的合作终止完全是正常的合作期满，并不存在是谁对谁不满意的问题。不可否认的是，随着明星的私生活曝光程度增高，找明星代言渐有不可控的趋势。

曾经，第一季中国好声音刚播完时，李代沫火了，苏宁第一个签下他做代言，李代沫的广告在地铁里抬头可见。李代沫吸毒被抓后，苏宁立刻把他的广告全线下线，另一位找他代言的联想也是同样做法。虽然在合同中一定有关于明星发生此类事件的赔偿方案，但对于企业来说，损失钱是小事，更亏的是广告投入白瞎，宣传步伐被打乱，企业形象跟着坠落——这找谁说理去？！

另一方面，各种财富排行榜、中国年度经济人物等各种各样的排名、评比把企业家推向了公众，公众熟悉了企业家创办企业的奋斗经历。中国企业家再也不是西装革履坐在大班椅上，拿着笔要签合同那类千篇一律的模样了。他们有了形象和风格，潘石屹爱喝果汁，俞敏洪有些“山炮”，周鸿祎爱打嘴仗，他们的形象已经被公众所熟悉。这为企业家代言奠定了基础。

虽然说，企业老总代言自己产品难免是王婆卖瓜，但谁又有王婆那样了解自己的瓜呢？从销售一线干上来的董明珠脱口而出空调的所有性能，代言的明星却对代言产品了解甚少，董明珠能为产品的安全负责，明星往往都没去过生产线，这使得明星代言很难具有说服力。相比明星那张PS后完美的脸，董明珠眼神中流露出的坚定和不妥协更能打动人。

还有一个问题是，正在怀孕的小S代言母婴产品很合适，但让身价千万的周杰伦去代言电动车，就显得莫名其妙。一瓶矿泉水，即便找来王力宏代言又能怎样呢？也比不上眯着小眼睛的马云夸张地喝一口恒大冰泉更有趣——无独有偶。前几天阿里和恒大签约时，马云也不忘称赞恒大冰泉“喝一口销魂蚀骨”。

越来越成熟的消费者已经不吃高大上的明星、大制作那一套，如今最有效的传播风格是“无节操、萌萌哒、戳心坎儿”，或是传递品牌的价值观。只需做好这样的广告文案，互联网上的千百万网友自然会帮助你完成推广的任务。正如刚刚上市的聚美优品创始人陈欧，他把自己化身为80后奋斗的代表，唤起了团购化妆品网站主流消费者的共鸣。

由此不难看出，董明珠是聪明的，她把人们对她能干的印象转移到对产品的信任。这笔账一算清，相信在未来的广告业，企业家亲自上阵是比高价请明星更常见的选择。