解决菜农卖难问题一是信息渠道畅通；二是贸易畅通，与其让农户一户户对接，不如让本地供应链对接，在外地和本地批发的采购之外，还应该发挥供销社、邮政等采购上的优势；三是物流畅通，避免政策执行上偏差；四是要做到保供监督环节的畅通。

从长期来看，王洪涛建议，一方面要通过数字化手段，建立农民跟市场之间的连接，达到低成本、高效率的效果，另一方面则要发挥社区团购等销售终端的作用，官方媒体如顶端新闻等、自媒体、各地政府、电商平台、商超，也应该发动起来，携手努力，解决蔬菜销售问题。

蔬菜销售困难，原因有哪些？

近期，河南部分地区出现了蔬菜销售不畅问题，亦有蔬菜种植户通过顶端新闻“我想@市场”发来求助，蔬菜销售困难，原因有哪些？

郑州采购商马昕彤因手拿一千万去各地采购但买不到菜的视频而被大众所知。11月21日，马昕彤又亲身前往多个蔬菜滞销地进行蔬菜采购。在这次直播中，马昕彤直言，“百分之七十的原因是物流不通畅造成的，起初，从郑州来的车一直下不了高速。”

鲜创联创始人李晨光则认为，农产品销售不畅问题不光出现在河南地区，全国都很常见，一个很重要的原因是在于信息的不畅通，缺乏统一的渠道去反映这些信息，另外，分散式的种植方式也导致了问题的产生。

“物流运输环节，在部分的防控卡点受阻，个别经营者采购的时候，存在‘坐地起价’的情况。”鹤壁市浚县副县长王洪涛表示，从下游来看，整个餐饮市场不活跃，对整个农产品销售的影响不亚于物流不畅，当蔬菜赶上一个采摘高峰期，而没有储存和冷链的条件，就可能会坏到地里。

一是联结产销助销售。通过与市“菜篮子”办公室联系对接，撮合市金叶批发市场、三农批发市场、商贸集团等大型批发单位与蔬菜滞销的农户接洽，促成双方达成了销售意向。如龙荫专业合作社，目前每天送批发市场和商贸集团各类新鲜蔬菜4000斤。

二是发挥优势再生产。积极对接大成酱菜、鸿大食品等农业加工企业，对农产品进行再加工出售，推动一二产融合。目前鸿大食品已与朱家尖、马岙、岑港几家种植户达成初步协议，计划收购青菜、花菜2000吨左右，待企业复工复产后马上进行采收、加工。

三是电商加盟拓渠道。利用新媒体优势，与舟山网鲜生、三农团购等网络销售平台对接，架起基地与居民的购销桥梁。受疫情影响，越来越多的市民选择了网上购菜，惠众公司积极收购白泉、马岙、双桥等本地蔬菜，通过直供店和“网鲜生”，为市民提供便捷服务，每天接受订单超400单，三农配送中心每天配送蔬菜约10吨。

四是爱心助力传真情。通过三农公众号、舟山广电、无线舟山等主流媒体微信平台，推出爱心助农项目，助力农户销售。这类信息推出后，社会爱心人士通过朋友圈转发，发动参与团购，主动帮助农户拓宽农产品销路，市中医院、凯虹集团等企业单位与果蔬合作社签订合作协议，切实缓解了蔬菜销售难问题。